做好一款有銷售力產(chǎn)品設(shè)計的前提條件

市場上很多酒企業(yè)都希望自己開發(fā)的新產(chǎn)品是爆品或者是大單品,就像人們在灑下一粒樹的種子后，希望自己的種子長成參天大樹一樣.但我們也面臨著太多的困惑！決策上往往有很多困擾的因素，特別是實力不是很強的企業(yè)！
一款產(chǎn)品銷售力的高低并不完全取決于產(chǎn)品本身品質(zhì)的好壞，有很多技術(shù)上領(lǐng)先、價格不貴、使用也方便的產(chǎn)品并沒有在市場中獲得預(yù)期的收益；當一些企業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位之后，二線企業(yè)也不是無所作為。影響產(chǎn)品銷售力的因素很多，只要企業(yè)能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優(yōu)勢，就可以在市場上占據(jù)不可忽視的地位?！?br />

1、品牌拉動
在面對消費者的競爭中，品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內(nèi)容。特別在產(chǎn)品同質(zhì)化的局面下，品牌是最能形成差別化優(yōu)勢的地方。不僅面向最終消費者的產(chǎn)品需要建立品牌，產(chǎn)業(yè)鏈的中間產(chǎn)品也應(yīng)該盡量在最終消費者那里建立起自己的品牌。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新或進入新的細分市場
只有產(chǎn)品創(chuàng)新才能塑造產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。通過產(chǎn)品創(chuàng)新可以率先進入一個新的細分市場，使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。反之，當新的細分市場出現(xiàn)時，如果遲遲不能進入，就會錯失良機。一進一出之間，競爭形勢可能會發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)。行業(yè)內(nèi)的弱勢企業(yè)和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢，也只能在個別細分市場取得優(yōu)勢。這些企業(yè)資源有限，不能四處出擊，但是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)應(yīng)該努力形成完整的產(chǎn)品系列，盡量減少市場空白，減少弱勢企業(yè)進攻和發(fā)展的機會，以鞏固自己在整個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
3、推出更好性價比的產(chǎn)品
一個行業(yè)內(nèi)的二線企業(yè)，如何與一流企業(yè)競爭呢？一個行業(yè)內(nèi)的小酒廠如何去和這些一二三線的強者競爭呢？在技術(shù)、品牌的影響力、產(chǎn)品差別化等方面都不占優(yōu)勢的情況下，如何與之競爭呢?答案是：推出性價比更好的產(chǎn)品。我國企業(yè)在與跨國公司的競爭中，但凡能夠取得勝利的企業(yè)，都或多或少使用了這種戰(zhàn)術(shù)?！?br />4、在競爭越來越激烈的市場中，速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業(yè)能否快速向市場推出產(chǎn)品，是獲得經(jīng)營差別化優(yōu)勢的重要內(nèi)容。有些企業(yè)片面追求產(chǎn)品品質(zhì)的完美，卻忽略了速度的重要性。企業(yè)要獲得經(jīng)營差別化優(yōu)勢，必須關(guān)注推出新產(chǎn)品的速度?！?br />5、在邊緣市場方便購買
當企業(yè)的產(chǎn)品無法在產(chǎn)品品質(zhì)、價格等內(nèi)在因素方面勝過競爭對手時，可以通過在銷售渠道方面尋找機會，使自己的產(chǎn)品在更多的地方出現(xiàn)、更加接近客戶。娃哈哈的非?？蓸?、華龍集團的方便面、國產(chǎn)手機，都是利用自己更好的銷售渠道，首先在競爭對手最弱勢的農(nóng)村市場和三級城市取得成功，然后再進攻一級城市、二級市場。他們成功的經(jīng)驗說明：邊緣地區(qū)的市場很可能發(fā)揮決定性的作用。　
6、增強渠道動力
增強渠道動力，就是加強對銷售渠道中的經(jīng)銷商、零售商、終端銷售人員的激勵，使他們愿意用更大的力度推銷產(chǎn)品。當企業(yè)的產(chǎn)品缺乏知名度，或企業(yè)缺乏大規(guī)模廣告宣傳的資金時，可以把有限資源集中起來投入到渠道中，加大渠道激勵力度來推動銷售增長
酒企對產(chǎn)品的定位，認識很重要，可以說企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的初衷是產(chǎn)品能否成為有銷售力的產(chǎn)品的先決條件。你的產(chǎn)品是想往大單品靠，我們的方法論是什么？市場不缺少產(chǎn)品，產(chǎn)品要帶來銷量，我們憑什么？是技術(shù)革新，還是創(chuàng)新的觀念和理念？我們能投入多少來做市場？等很多問題我們要考慮清楚。
產(chǎn)品準備上了，這時要考慮設(shè)計的問題了，投入市場我們需要有一個好的設(shè)計，一個魅力型的產(chǎn)品包裝，一個新主流產(chǎn)品的包裝！大企業(yè)需要，小企業(yè)就更需要了！這就要求選一個合適的設(shè)計公司對外包裝進行打造。合適的設(shè)計公司，不是大的設(shè)計公司就是合適的設(shè)計公司！設(shè)計公司的大小不是決勝的條件。這主要看這家設(shè)計公司的實際經(jīng)營理念，操作的設(shè)計流程，公司設(shè)計團隊是否全力以赴，確實遵循原創(chuàng)，確實有這方面設(shè)計的能力，這些都是衡量合適的標準！合適的設(shè)計公司是打造好的有銷售力的產(chǎn)品，不可缺位的又一重要條件！
只有我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)想好了，選擇了一家好的設(shè)計公司，那樣一款有銷售力的新產(chǎn)品，才能橫空出世！

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